Read e-book online Akquisition von Dienstleistungen: Angewandte Psychologie für PDF

By Claus Hunert,Miriam Landes,Eberhard Steiner

Erfolgreiche Verkäufer fühlen sich meist als "die Könige" des Unternehmens und dies meist mit gutem Recht, denn sie sind es, die an vorderster entrance für den Erfolg des Unternehmens sorgen. Schwierig genug ist diese Aufgabe schon, wenn guy ein konkretes Produkt verkaufen soll, aber das bietet wenigstens den Vorteil, dass es der Kunde im wahrsten Sinne des Wortes begreifen, es testen und auf seine Erwartungen hin überprüfen kann, bevor er seine Kaufentscheidung trifft. Die besondere Herausforderung im Verkauf von Dienstleistungen liegt darin, dass man auf der "Klaviatur" der verschiedenen psychologischen Befindlichkeiten, Erwartungen, aber auch Ängste und situativer Besonderheiten auf Seiten seines Kunden zu spielen vermag. Aufgrund angewandter psychologischen Erkenntnisse bietet dieses Werk die nötigen Einblicke für die Praxis.

Auch stellt es diese Klaviatur erstmals in umfassender Weise vor und bietet darüber hinaus konkrete Handlungsempfehlungen für unterschiedliche Verkaufssituationen. Somit ist es wertvolle und zugleich ansprechend interessante Lektüre für alle, die aus beruflichen oder privaten Gründen mehr über die psychologischen Hintergründe von Akquise, Verkauf und Kaufentscheidungen erfahren möchten.

Show description

Read or Download Akquisition von Dienstleistungen: Angewandte Psychologie für die berufliche Praxis (German Edition) PDF

Similar personal development & self-help in german books

Read e-book online Kooperiere mit dem Unvermeidbaren: Das Geheimnis gelassener PDF

Statt gegen Mauern rennen Aktiv werden trotz aller Widerstände Gelassene Menschen wissen, used to be sie lassen und wo sie sich engagieren können. Sie treffen eine Unterscheidung: used to be ist unvermeidbar und wo lohnt es sich aktiv zu werden. Hier die kleine, praktikable Lebensphilosophie für alle, die intestine durchkommen, ihre Kräfte sinnvoll einsetzen und trotz aller Widerstände gelassen bleiben wollen.

Die spirituelle Revolution: Warum der Westen ein neues - download pdf or read online

»Gott ist tot. Aber es starb nichts Substanzielles. Als Gott starb, wurden wir alle göttlich. « Shai TubaliNeben den vielen anderen Revolutionen brachte das 20. Jahrhundert auch die große Revolution der New-Age-Bewegung hervor, eine neue westliche Spiritualität, die inspiriert wurde von den östlichen Traditionen, der Schwächung der Religionen, der Geburt des freien und selbstbestimmten Individuums und dem Aufstieg der großen Lehrer, die Osten und Westen verbanden.

Download PDF by Melanie Missing,Anne-Mareike Schultz: Avalons Vermächtnis- Auf alten Spuren in die neue Zeit!

Avalon, ein Ort der Kraft und der proposal. Hier erfahren wir die Weisheit Merlins und werden von einer Hohepriesterin in die weiblichen Mysterien eingeweiht. Hier treffen wir aber auch auf zahlreiche Lichtwesen, auf Einhörner, Delfine, Drachen und Meerjungfrauen, die uns zu den verborgenen Schätzen Avalons führen.

Get Ich helf dir: Do-it-yourself-Tipps, die alten Menschen den PDF

So lange wie möglich wollen alte Menschen ihren Tagesablauf selbst bestimmen. Dieses Buch hilft dabei. Ob Essbesteck, Zahnbürste oder Anziehhilfe – kleine Veränderungen machen vieles möglich. Das Do-it-yourself-Prinzip spart nicht nur Geld, sondern macht auch Spaß und führt Menschen zusammen. Mit einfachen Anleitungen führt Anneke Goertz durch die Tücken des Alltags: Aufstehen, Anziehen, Essen, Kochen, Putzen, Waschen, Mobilität, Freizeitgestaltung … Ihre Tipps und tips lassen nützliche Dinge entstehen, die den Haushalt bunter machen.

Extra info for Akquisition von Dienstleistungen: Angewandte Psychologie für die berufliche Praxis (German Edition)

Example text

Download PDF sample

Akquisition von Dienstleistungen: Angewandte Psychologie für die berufliche Praxis (German Edition) by Claus Hunert,Miriam Landes,Eberhard Steiner


by Mark
4.1

Rated 4.85 of 5 – based on 32 votes